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單一營銷時期已經OUT,整合營銷才是硬道理


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2020/2/2
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互聯網的發展到今天,公司的營銷方法可以說百花爭艷,較早的線下推廣營銷、硬性廣告營銷資金投入大并且收益小;伴隨著互聯網發展,互聯網興盛時期的軟文推廣、博客論壇營銷、搜索引擎推廣展現出了一定的效率。而當下,當紅的微博微信推廣、移動互聯網推廣蒸蒸日上。

不難看出,目前企業網絡營銷選擇不可以說很少,當你依然只是應用一兩種營銷方法,那么毫無疑問你已經OUT了!針對今天的市場而言,整合營銷才是硬道理,才是切合市場潮流的營銷方法。將多種營銷方法結為一體,并針對合適的顧客做出正確引導,將會使品牌推廣進到一片新領地。下面,推助網網編就要為大家分析整合營銷的一些經驗!進一步闡明為什么整合營銷才是最終的關鍵!

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網絡整合營銷的重要性

對比于單一營銷方法,整合營銷要求將品牌的多種營銷方法結為一體,產生協同效應。包含硬軟廣告、終端人員營銷、媒體公關事件包裝、贊助和冠名等,在時間、空間上達到協同互補、或是互相提升效果的作用。實施者需要的不僅僅是對所述層面做出協調,也要融合自身行業的特點,最后制定出整合營銷策略,并在環境變化時進行多重動態性的調整 。事實上雖然“整合營銷”聽起來簡單,但操作過程起來是非常復雜的,當然其最后達到的營銷效用也超過一切一種單一的營銷方法!

滿足客戶需求,全方位阻擊

整合營銷和別的營銷方法一樣,要做到對行業前景的充分了解,熟識顧客的需求,將目標顧客的價值觀念融進公司品牌,讓品牌根據與目標顧客一致的價值觀念來吸引目標顧客。之后就是阻擊式互聯網營銷,在互聯網進行忽悠式的營銷、讓終端顧客有著體驗型的營銷、極致的媒體公關營銷及解決公關危機的出色反應、并借助廣告效果快速發展渠道,最后積累一定總數的新顧客并實施會員制度吸引老消費者。整合營銷盡量確保全方位阻擊、多點開花,讓營銷的受眾群體面積利潤最大化

整合營銷的實際執行要求

這一步要講的是執行網絡整合營銷的實際相對路徑,最先我們要去做的是別的競爭者也在做的,包含B2B、社區論壇博客、SEO、競價、第三方網站廣告、微博微信公眾平臺等,除此之外我們也要關注新興的智能手機服務平臺、APP手機軟件營銷植入、視頻服務平臺營銷并得到專業導向社區論壇、資深行業人員的推薦,更為關鍵的是根據服務平臺達到和客戶真實互動交流的目的。

經典案例-紅牛飲料借助整合營銷走出困局

幾年之前,紅牛飲料曾經由于質檢層面的烏龍事件在自身發展中遭遇了極大的危機,但紅牛飲料在事件產生的最開始就做出了快速的營銷反應,與報道其負面新聞的新聞媒體建立聯系,刪掉了不準確的新聞報道,將即將產生的新聞媒體針對紅牛飲料的負面信息炒作抹殺在搖籃中,同時紅牛飲料根據全國性50多家線上與線下新聞媒體做出了廣告營銷方案,清除負面影響,并針對渠道做出對食品安全給予了鄭重承諾,同時進行了針對顧客的鋪天蓋地贈飲活動,將網上與線下推廣營銷融合,渠道與顧客的營銷同時進行,最后圓滿度過了這次危機,紅牛飲料營銷團隊可以說將整合營銷做到了極致。

我們了解,一切公司常有一套屬于自身的營銷戰略,但伴隨著信息不斷創新,在持續穩步發展的今天,整合營銷的可信性、涉及面、性價比高等特點都會不斷提高,這都促進讓公司最后加入到整合營銷的勢力。因而整合營銷已經變成當下企業網絡營銷的不二選擇。

(來源:優企客網絡)


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