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引爆事件營銷推廣的幾個關鍵步驟


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2020/2/2
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隨著信息科技的發展趨勢,當下事件營銷傳播的方法已經遠遠不止傳統媒體雜志期刊、廣播電視等傳統傳播媒體了,媒體傳播已經逐漸變成傳播的中堅力量。如今每個公司每年都是有很多的市場品牌預算用于互聯網營銷,看得見網上的事件傳播對公司市場的必要性。公司在運用網上媒體傳播平臺的同時,當然還要考慮到什么樣的話題討論會受到網友關注,什么樣的話題討論會產生網友討論,什么樣的內容能夠產生網友的自主傳播,什么樣的方法更有益于宣傳策劃效果。不然,就有可能出現自吹自擂沒有人互動,或是所營銷推廣的事件話題討論被網友作為垃圾信息屏蔽刪掉的狀況,耗力耗資的同時,也沒有達到預估的宣傳策劃效果。

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網上平臺的事件營銷區別于傳統的網絡媒體,擁有自己與眾不同的地方。因為互聯網傳播很快,事件由好轉壞可能只需要一瞬,這時候,對細節的把控就顯得至關重要。一旦危機事件出現,需要策劃者立即做出響應,給予解決對策,不然后果無法預料。因而,結合網上的事件營銷,大概能夠將其區劃為以下幾個步驟。

(1)借勢熱點事件切入

借勢,就是指公司為實現自身價值目標,運用當前社會輿論環境中網友熱議的事件,或者抓住現階段一些廣受新聞報道關注的熱點事件及其角色等,和公司自身的品牌、產品與服務等個性特征結合在一起所進行的有關活動。

(2)名人效應切入

如今越來越多的公司選擇大牌明星來品牌代言自己的商品。在選擇大牌明星時,公司也會依據自身的品牌個性特征進行選擇,運用大牌明星的名氣來間接提高商品的價值,同時還會運用大牌明星的粉絲效用擴張公司名氣和擴寬消費群。其次,一些粉絲對偶像同款的追求完美促使大牌明星在一些特殊的狀況下也會變成一部分群體的方向標。例如在2016年,王菲女兒李嫣在母親的梳洗間進行直播,出現在化妝間的一些護膚品火爆互聯網,類似“連×××都在應用的×××商品”的文章在媒體傳播,很多的微信公眾號借此機會宣傳策劃自己的商品,同時天貓淘寶等店面,也都打造“王菲同款”來宣傳策劃自己。

(3)新定義切入

新定義切入指的是一些公司在自己的行業依據自己的商品及服務項目需要,明確提出一些新奇的理念和定義。這種新奇的理念和定義通常能迅速吸引好奇心的目標客戶,產生廣泛討論,這都是事件營銷一個很好的突破口。例如營銷推廣界明確提出過“營銷推廣時期3.0”的定義,迅速吸引了客戶關注,同時也引起了客戶思索“1.0和2.0的營銷推廣時期分別是什么模樣的”。

(4)網絡熱點社會輿論切入

網絡熱點社會輿論指的是公司為實現營銷推廣目的,與媒體公關新聞媒體進行合作,根據發布很多與自己商品或服務項目有關的推廣軟文,實現宣傳策劃公司核心理念理念、提升公司名氣及品牌效應的一種宣傳手段,F階段大部分公司都觀念來到這一點,很多企業在人員編制上都是分配承擔軟文寫作和網絡輿情監測的崗位,根據這種手段,能夠達到盡快傳播自己的目的。

(5)活動切人

公司通常會為提升品牌知名度及品牌效應機構宣傳策劃活動,進而得到客戶及新聞媒體關注,也通常會參加慈善活動來提高企業形象。例如淘寶網、京東商城、天貓商城每年的“雙十一”“雙十二”“618”等購物狂歡節時候出現派大紅包來吸引客戶關注和刺激性客戶選購貨品。再例如在512地震后,加多寶集團慈善捐款1億美元,讓一個以前名氣并不是很高的公司一下子火遍大街小巷,客戶在選購健康飲品時可能大量會選擇加多寶。加多寶集團在此次慈善活動中的主要表現,為公司獲得了品牌品牌效應,在名氣大幅度提高的同時也很大幅上提高了商品銷售量。

(6)借勢新聞熱點

除開新聞報道借勢熱點事件以外,公司新聞媒體可以自行為一些熱點事件借勢來得到客戶新聞媒體的關注。新聞報道借勢切入指的是公司自發機構、方案策劃和實行一些與自己有關的新聞報道、活動或事件,來得到新聞媒體網友的關注,以提高公司名氣和品牌效應。

(7)贊助冠名切入

贊助冠名切入的事件,常見于體育比賽、綜藝娛樂和電視欄目等,關鍵就是指公司根據冠名贊助有關活動,提高自身的名氣。例如夏季奧運會、亞運和一些大中型國際性比賽期間,很多公司都是看準這一突破口,競相冠名贊助比賽為此提升曝光率與企業形象,以前的“國民飲料”――“健力寶”就是說在1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅,自此很多年不斷在中國健康飲品銷售量中有目共睹。

(8)其他切入方法

當前互聯網發展快速,每天都是有很多的新生事物產生,也是舊事物逐漸淘汰,事件營銷的內容切入方法每天也在轉變,因而,平常需要多關注熱門新聞,結合公司自身個性特征進行事件傳播。要是合理合法合規管理,合乎企業理念和利益,能達到傳播價值,就無需局限于形式。

(來源:優企客網絡)


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