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敏捷營銷的6個價值觀(和4個好處)


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2020/1/16
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您可能已經聽說過有關軟件開發的敏捷過程。但是,您是否知道,如果應用于營銷,那些相同的關鍵值也會產生巨大影響?當我們生活在一個谷歌可以隨時從我們身下拉下來的世界時,適應性,協作性和迭代性是必要的技能。

在今天文章中描述了敏捷營銷過程中的重要因素,以及為什么將它融入您自己的工作中是有益的。

今天我在這里談談敏捷營銷。

敏捷營銷是一種從敏捷軟件開發中獲取靈感的營銷方法。像敏捷軟件開發一樣,它有一套價值觀,它有一系列的好處,我們今天將討論這些價值和利益。

6敏捷營銷的價值觀 價值第一:響應遵循計劃的變化。

并不是我們不計劃。只是我們不寫30到40頁的營銷計劃。相反,每個季度,我們都會編寫一份單頁計劃,指明我們的目標,我們希望讓每個人都在同一頁面,然后每兩到四周,我們會重新設定優先級。我們說,“這是我們在這兩到四周的時間內完成的工作!

第二個價值:快速迭代“大爆炸”活動。

在傳統營銷中,我們聚集在一個房間里,我們說:“我們將開展一個為期三到六個月到一年的活動!

我們討論了我們將為該廣告系列做些什么。然后我們與代理商溝通。他們想出了創意。他們和我們一起審查。我們來回走動,最終我們將運行該活動三到六個月。你知道該活動結束時會發生什么嗎?我們總是宣布勝利,因為我們花了這么多錢和時間參加那場比賽,每當我們說“它奏效了”。
好吧,我們采用了一種非常不同的敏捷營銷方法。我們采取迭代的方法。我們從一個小策略開始。我們會面半小時或一小時,以確定我們認為可行的方法。然后我們弄清楚如何測試它。我們測量結果,這非常重要,我們記錄了學習情況。

如果某些東西不起作用,我們會測試它并且它不起作用,沒關系,因為我們已經學到了一些東西。我們已經學會了什么不起作用。那么我們再次迭代,我們嘗試別的東西,我們這樣做,我們以一種非常有效的方式進行循環。

第三個值:對意見和慣例的測試和數據

在這里,重要的是,我們沒有追隨收入最高的人的意見。沒有HiPPO。這就是:“我們測試了嗎?我們有數據嗎?我們有正確的指標嗎?” 選擇正確的指標而非虛榮指標非常重要,這使我們感覺良好,但并不能真正改善業務。

第四個值:通過幾個大賭注進行的許多小型實驗

我想在這里談談70:20:10的規則。70:20:10規則背后的想法是我們將70%的預算和50%的時間花在我們知道的工作上。我們在所有受眾中廣泛開展這項工作。

然后我們花費20%的預算和25%的時間修改我們知道的工作并嘗試改進它們。也許我們以一種不同的方式分發它或者我們修改內容,我們修改頁面的樣子。但是,無論如何,我們正試圖改進這些內容。

在我們預算的最后10%和25%的時間里,我們花費在瘋狂的想法上,我們完全期望10個想法中只有2個或3個能夠真正發揮作用,我們將這些想法集中在那些創意上,狂野的想法將成為未來的70%和20%。

價值五:個人和互動超過一刀切

現在,我喜歡根據我對SEO的一種體驗來思考這個問題。我收到很多關于鏈接構建的請求,我收到的很多請求都是表單請求。他們給我寫了一條信息,說他們正在寫信給其他數百人,而且我沒有注意這些要求。

我正在尋找一個真正知道我正在撰寫關于敏捷營銷的博客的人,他正在與我進行互動,他可能會對我在Agile Marketing上發布的帖子說些什么,那些人就是那些我要去的人實際上,讓我的業務,我將與他們建立一些鏈接。同樣的事情適用于我們所有的營銷。

 

第六個值:層次結構和孤島上的協作

許多營銷組織的關鍵之一是組織的不同孤島似乎沒有相互交談。也許營銷不是與銷售人員交談,或者營銷人員沒有得到高級管理層的關注。

好吧,我們在敏捷營銷方面做的一件事就是我們制定了一些流程來確保所有這些群體都在合作。他們將優先事項放在一起,他們正在一起審查結果。

4敏捷營銷的好處

由于這六個價值觀,敏捷營銷有四個重要的好處。

I.首先,你可以做得更多

我教過很多團隊敏捷營銷,而且,作為一個整體,他們告訴我,他們通過敏捷營銷完成了大約30%到40%。我有一個團隊告訴我他們完成了400%,但這不典型。所以他們做得越來越多,他們做得越來越多,因為他們沒有做返工,他們正在做正確的工作。

II。做正確的事情

因為您正在與銷售部門合作,所以您正在與高級管理層合作確定優先級,您正在通過敏捷營銷確保您能夠完成正確的工作,這一點非常重要。

III。適應變化

我們今天在營銷方面的部分生活就是事情的變化。我們知道Google將在2017年改變他們的PageRank算法。我們不確切知道如何,但我們知道它會發生,我們需要能夠快速準確地適應這種變化,并且我們將流程放入放在敏捷營銷中以確保發生這種情況。

IV。改善溝通

改善營銷團隊內部的溝通,甚至可能更重要的是,在營銷團隊之外與銷售和高級管理層溝通。

通過表示我們在Kanban板上做的事情,每個人都可以確切地看到營銷在做什么,在哪里,以及他們要做什么。

(來源:互聯網)


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