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2020年“短視頻+電商”將成品牌標配


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2020/1/15
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近年來,短視頻領域依然呈現著高增態勢,據數據顯示,目前國內短視頻用戶已達5.08億人,日均使用市場超過60分鐘,逐漸接近在線視頻,短視頻App成為第三大移動互聯網應用。在這個全民都在刷短視頻的當下,品牌商家也在短視頻領域進行廣告營銷。

短視頻行業的競爭經歷了野蠻增長,如今已進入了成熟階段,不僅鏈接多元場景,打破線上線下邊界,也吸引了更多參與者,明星、頭部KOL紛紛加入其中,創造了許多短視頻引流神話……

國內短視頻市場,風口正盛

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根據互聯網女皇報告顯示,從2017年4月到2019年4月,中國短視頻App日均使用時長已從不到1億小時,增長到了6億小時。就單這兩年,增長率高達600%。此外,據QuestMobile數據顯示,截止到2019年6月,短視頻總體MAU(月活)達8.21億。

毫無疑問,短視頻從2018年開始迎來了新的爆發增長,在用戶數、使用市場和細分領域等眾多方面都呈現了更多元化發展。短視頻是移動互聯網仍在增長的金礦,風口正盛。

據艾媒咨詢發布的《2018-2019中國短視頻行業專題調查分析報告》顯示,2018年中國短視頻市場規模為116.9億元,2019年達到了233.5億元,且預計3年內將繼續保持高速增長。

同時,短視頻平臺也早已形成了“兩超多強”的格局,以抖音和快手為主的頭部平臺,騰訊、百度、微博等為第二梯隊,形成了以字節跳動、騰訊、阿里、新浪、百度等為主要特色的幾大系別。并且,據數據顯示,字節跳動三款短視頻產品去重用戶接近5.9億,快手用戶達到3.4億。

另外,根據CNNIC發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2019年6月,我國的網民規模已達8.54億。由此可見,短視頻的用戶逐漸飽和,增長速度開始放緩。

并且,根據數據顯示,抖音和快手的用戶重合度過高,截止2019年5月,兩個平臺的用戶重合度已達到46.5%,并且該比例仍然在不斷上漲。

短視頻流量逐漸見頂,也預示著短視頻進入了新的優勝劣汰環節,在平臺、商家和KOL等競爭更加激烈,而變現也更尤為重要。

“短視頻+電商”將成為標配

據悉,目前的短視頻平臺的變現方式主要仍然以廣告為主,比如開屏廣告、站內廣告等。當然也有一些品牌和短視頻KOL一起創作短視頻廣告,進行植入。整體而言依然是以宣發為主。而從2017年開始,短視頻平臺例如抖音、快手等紛紛引入了電商進行變現,紛紛開通格子的購物商城,以及打通淘寶、天貓、京東、唯品會等電商平臺,支持KOL帶貨,一時間短視頻帶貨成為新的流量增長和變現方式之一。

以抖音和快手為例,他們的電商發展路徑都分為自主與合作,也因此越來越多的品牌開始入局短視頻帶貨。目前,短視頻帶貨主要分為分享類、種草類、劇情類和測評類。在一定程度上短視頻類似于電視廣告或簡短的視頻廣告,植入性較強,也需要KOL和品牌在創作過程中針對粉絲屬性制定相應的短視頻內容,否則不僅無法達到銷量,還會損傷品牌口碑等。

但不可否認,短視頻帶貨的形式增強了趣味性,拉近KOL、品牌和消費者之間的距離,增強了消費者粘性和體驗感。

據艾媒咨詢數據顯示,截止2019年上半年,中國短視頻電商的轉化率達到40%。這也意味著短視頻帶貨逐漸成為品牌標配。另外,短視頻需要團隊強運營,目前中國有超過12000家MCN機構,及數以百萬級的短視頻創作者,這是一個超級龐大的體系。

在這個短視頻電商的風口,主要是精品女裝、食品飲料、生活日用、個人護理等類別的產品帶貨能力較強,并且粉絲量并不代表銷量,而是內容和產品是吸引粉絲的本質。據火星營銷研究院發布的《抖音VS快手:紅人電商研究報告》顯示,抖音和快手平臺上近30天的達人銷量榜中其中部分的銷售達人粉絲量低于百萬。

短視頻帶貨逐漸進入成熟階段,隨著抖音和快手以及其他電商平臺紛紛開通權限,將會有更多的用戶群體進入帶貨模式,也會涌入更多品牌,挖掘短視頻帶貨更大的商業價值。

小結

內容變現盡管已成不可爭議的事實,但市場規則也越來越嚴格,尤以小紅書為例,今年的下架整頓以及重回市場后的再遭批評。因此,品牌在布局短視頻帶貨時,要注重自身產品特點。

另一方面,短視頻也逐漸滲透我們的生活,除了電商帶貨,在招聘求職以及其他領域也呈現著新的增長。2020年,5G的逐漸普及也為短視頻的發展提供了更多新未來,視頻化已成為品牌營銷不可忽視的方式。但在這個短視頻產品趨于飽和的當下,品牌如何更好的與短視頻融合實現銷售增長,是品牌持續不斷探索的重要內容。

(來源:億邦動力網)


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